【インサイドセールス】顧客の『Pain（痛み）』を理解し、大手～中堅企業向けのSaaSプロダクトを提案｜東京都中央区のインサイドセールス（法人向け）の求人・募集

【東京都中央区】【インサイドセールス】顧客の『Pain（痛み）』を理解し、大手～中堅企業向けのSaaSプロダクトを提案

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企業名: 株式会社Stock

住所: 東京都中央区東日本橋2-8-3JMFビル東日本橋01 4階

従業員数: 10 ~ 30名

設立年: 2014

上場区分: 未上場

PRポイント: 【この仕事で得られること】
①自分の仕事が新規プロダクトの成長に大きく寄与することを体感できる（ユーザーから取り入れた意見はプロダクトにもの凄いスピードで反映！）
②経営陣と共に、プロダクトを作り込むことができる
③「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」という社会貢献度の高い仕事を、成長フェーズの企業で経験できる
④BtoBのSaaSプロダクトを開発する国内スタートアップにおいて創業メンバーとして携わることができる

【募集背景】
私たちは、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをミッションにしているスタートアップです。
情報ストックツール「Stock」を導入いただいているお客様からの声をうけて、より多くの情報共有のストレスを取り除くために、新プロダクトのナレッジ管理ツール「ナレカン」を開発いたしました。2024年2月にα版をリリースし、これから拡大していくフェーズにおいて、サービスのセールス体制をより強化するため、インサイドセールス専任のメンバーを新たに募集させていただきます。

【Stock社で働くことの魅力】
①αローンチ半年で資生堂様に導入される等、急成長している新規事業の「ナレカン」に携われる
既に資生堂などの大手クライアントへの導入が急速に進んでおり、このような新規事業にオーナーシップを持って携われます。
②評価制度は「Fair Value（＝正当な評価）」の考え方が徹底しており、「頑張った人に、頑張った分を正しく還元する」という評価方針がある
3ヶ月に一度（3月・6月・9月・12月）に必ず社員評価が行われます。
昨年度の昇給率は「平均13.8％」、更に上位3名は「22.2％」「21.1％」「21.0％」の昇給率で、評価方針が反映されています。
③平均年齢27歳で、『年齢』『入社年次』『性別』『国籍』など、「本人に操作性のない事柄での差別は絶対に禁止」が徹底されており、若くても未経験でも自分の力を発揮できるチャンスに溢れている
「まだ入社〇年目だから」などを理由にチャンスをもらえず、悔しい思いをすることはありません。
例え入社1日目からでも社長と直接ディスカッションができる環境で、自由に意見を提案して実行できます。
④毎朝必ず、代表を含む経営陣が「ユーザーさんから寄せられている声」「社内メンバーのプロダクト改善案」に全て目を通し、最速で当日中にプロダクトに反映される
とにかく「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というミッションが徹底されており、プロダクトを磨き続けることを徹底しています。
改善要望などの意見が、ダイレクトに経営陣に遅くとも翌営業日には届く仕組みになっています。

仕事内容・この仕事のミッション: 弊社のSaaSプロダクト「ナレカン」「Stock」にお問い合わせをいただいたお客様に、架電をして、商談のアポイントメントを獲得するポジションです。
基本的には「インバウンドのお客様」に対する、「架電でのアポイントメント獲得」が主な業務となります。
お客様との最初の接点となり、セールスリードを創出する、非常にやりがいのあるポジションです。

具体的には以下のような業務をご担当いただきます。
・リード企業へ、今企業が感じているPain（痛み）のヒアリングからプロダクトの提案
・メール対応およびフォローアップ
・顧客情報の管理（CRMツールの活用）
・各種サポート業務

▼具体的な業務イメージ
情報ストックツール「Stock」は、広告宣伝費をほぼかけずに240,000社以上に導入いただいているSaaSの情報共有ツールです。
2024年2月にαローンチ（プレオープン）したばかりの『ナレカン』は、既に資生堂様をはじめ、日本を代表する企業の方々が続々と導入しています。

主に電話やメール、オンラインツールを活用し、顧客とのコミュニケーションを行っていただく業務です。見込み顧客の課題をヒアリングし、最適な提案を行うことで、セールスチームの成約率向上をサポートします。また、顧客データの分析やフォローアップを通じて、長期的な関係構築を行う役割も担います。

また、当社のプロダクトは『非IT企業』の方々が使いやすいプロダクトであることに徹底的にフォーカスしています。
ユーザー企業の方との接点が一番多いプロダクトセールスのメンバーには「ナレカンやStockのプロダクトをもっとこうすれば、より良い体験をユーザー企業の方々（＝非IT企業の方々）に届けられる」という意見提案をすることが非常に強く期待されています。
そしてその提案は、必ず毎朝、代表と取締役CTOが直接すべてに目を通し、必要だと判断すれば即日システム開発に着手するという、圧倒的な手触り感のある環境で活躍することができます。

▼スキルアップのイメージ
・OnBoading期間として、「約6ヶ月間」インサイドセールスの業務を一通り習得します。
・その後、インサイドセールス担当としての架電業務と並行しながら、StockもしくはナレカンのFS/CSを目指すため、Zoomプレゼン等のOnBoadingを「約6ヶ月間」おこないます。
・つまり、早ければ、入社1年後からはStockFS/CS（もしくはナレカンFS/CS）として活躍できます！

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求人情報

応募時必須条件	①「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」というStockのミッションに共感していること ②「営業経験（法人・個人問わず）」もしくは「顧客対応経験」がある方 ③4年制大学卒業以上
勤務地	東京都中央区
勤務地詳細	東京都中央区東日本橋2-8-3 JMFビル東日本橋01 4階【アクセス】都営浅草線「東日本橋駅」徒歩2分都営新宿線「馬喰横山駅」徒歩3分 JR総武本線「馬喰町駅」徒歩4分
福利厚生・諸手当	交通費支給,健康診断,社会保険完備
その他の福利厚生・諸手当	ウォーターサーバー有・コーヒー紅茶飲み放題・業務中イヤホンOK・書籍代補助
始業時間	9:30:00
終業時間	18:30:00
勤務地・勤務時間について	・週5日オフィス出社の勤務
休暇制度	[年末年始休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇, GW休暇]
受動喫煙防止対策	[禁煙]

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勤務地

職種

インサイドセールス（法人向け）

雇用形態

正社員

求人詳細

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