【東京都千代田区】自社プロダクト及び新規クラウド事業のソリューション営業職
- 企業名
- エー・アール・システム株式会社
- 住所
- 東京都東京都千代田区岩本町１丁目９−５FKビル5階
- 従業員数
- 31 ~ 50名
- 設立年
- 1991
- 上場区分
- 未上場
- PRポイント
- 【業務を通じて身につくスキル】
・通販業界に特化した業務知識
- 特にBtoC事業における販売・在庫・受注・出荷・返品などの一連業務プロセスに対する深い理解
・ERPシステム提案の専門スキル
- 要件定義、業務フロー分析、システム構成理解、見積作成までを含むプリセールススキル
・プロジェクトマネジメント力
- クロージング後の導入フェーズにおける進行管理、チームマネジメント、課題解決力
・クラウド/Oracle製品に関する知見
- 新規事業であるクラウドソリューション開発・展開を通じて、最新技術や運用知識が習得可能
・BtoB営業としてのコンサルティング力と提案力
- 顧客の業務課題を可視化し、システムを通じて中長期的に解決に導く「課題解決型営業力」
【会社の特徴】
・物流の基幹システムの開発としてニッチで大きいシステムを開発しているので、技術力の高い環境で働くことができる
・組織として一体感があり、チームで教育できる体制ができている
【社内の雰囲気】
・プロジェクトをワンストップでスピード感もって進めるために、ワンフロアにてコミュニケーションが取りやすい環境がある
・社内で外国籍の方を受け入れるための研修を進めるなど、外国籍の方も定着しやすい会社作りをしている
- 仕事内容・この仕事のミッション
- 【募集背景】
エー・アール・システムは1991年の創立以来、30年にわたって通信販売に特化した基幹システムの開発・販売を手掛けているシステム開発企業です。セールスの部門は4名在籍しておりますが、今後の事業拡大に伴い、新たな仲間を募集することとなりました。
【業務内容】
通信販売業界向け基幹業務システム「通販Ace」および今後展開予定のクラウド型ソリューションを中心としたITソリューション営業を担当していただきます。
・EC通販事業者向けERP（販売・在庫・物流など）システムの提案営業
- 見込顧客へのヒアリング・業務課題の整理 - RFI/RFP対応、提案資料作成、システム導入スキームの構築
- システム部門やパートナー企業との調整
・案件の起案から成約、導入プロジェクトの初期支援まで一貫して関与
- 長期的なリレーション構築が重要 （導入後の追加提案やアップセルも含む）
・リード獲得手段の多様化にも積極的に参画
- 展示会・問い合わせ・紹介によるリードに加え、自主的な企画・マーケティング施策の立案・実行も歓迎
・新規事業領域（Oracleクラウドなど）の立ち上げメンバーとしての役割
- エンジニアチームとの協業による新たな商材・サービスの企画推進
- 顧客ニーズに応じたクラウド活用提案のスキル習得・実践
【入社後の流れ】
日本の通販というものが特殊なものであり営業の難易度も高くなりますので
入社して最初は通販やシステムについて部長とのOJTで理解を深めていただきます。
求人情報
| 応募時必須条件 | 以下の要件を満たす人 ・法人向け無形商材の営業経験3年以上 - 例：システム、クラウドサービス、コンサルティング、広告・マーケティングなど ・提案資料作成および商談進行スキル - PowerPoint、Excel、Wordなどを用いた提案資料作成能力 - 商談フェーズを自らマネジメントできる方 ・中長期スパンの提案活動に慣れていること - 3ヶ月〜半年以上のリードタイムでの営業経験 |
|---|---|
| 勤務地 | 東京都千代田区 |
| 勤務地詳細 | 東京都千代田区岩本町1-9-5 FKビル5F |
| 福利厚生・諸手当 | 交通費支給,住宅手当,健康診断,社会保険完備,社宅・寮,資格取得制度,資格手当 |
| その他の福利厚生・諸手当 | ■交通費支給（上限30,000円） ■住宅手当（通勤時間30分以内の住居に対して月額20,000円支給） ■借り上げ社宅制度あり ■海外からの渡航費一部負担 ■IT資格手当（1資格につき5,000円～20,000円） |
| 始業時間 | 9:30:00 |
| 終業時間 | 18:30:00 |
| 勤務地・勤務時間について | ■月平均残業時間：10時間 |
| 給与情報に関する補足情報 | ■固定残業代（20時間分）含む ※20時間を超過した分は追加で支給 ■試用期間：3ヶ月（労働条件の変更なし） ■昇給あり ■賞与あり（業績による） |
| 賞与回数 | 2回 |
| 昨年度賞与実績 | ２ヶ月分 |
| 休暇制度 | [有給休暇, 年末年始休暇, 夏季休暇] |
| 受動喫煙防止対策 | [禁煙] |
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