エンタープライズセールス（メンバー）社内規程DXサービス「 KiteRa Biz」を運営 / 企業のガバナンス強化をリードし、新たな市場を創出！｜東京都港区のフィールドセールス（法人向け）の求人・募集

【東京都港区】エンタープライズセールス（メンバー）社内規程DXサービス「 KiteRa Biz」を運営 / 企業のガバナンス強化をリードし、新たな市場を創出！

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企業名: 株式会社KiteRa

住所: 東京都港区北青山一丁目2番3号青山ビル 7階

従業員数: 101 ~ 300名

設立年: 2019

上場区分: 未上場

PRポイント: 当社では、顧客の規模や成長フェーズに応じて、「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2つの事業本部を設け、それぞれにフィールドセールスやカスタマーグロースの専任チームを配置しています。これにより、顧客特性に応じた最適な提案・支援を実現しています。

今回募集するのは、大手企業を中心としたエンタープライズマーケット向けのフィールドセールスポジションです。

このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、KiteRaの提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。企業の変革フェーズに深く関われる、極めてチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。

メンバーポジションでは意欲を重視しており、若手の方でもチャレンジ可能です。大手企業への提案を通じて営業としての視座を広げ、スキルを大きく高めたいという意欲ある方のご応募をお待ちしています。

仕事内容・この仕事のミッション: 【概要】
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。

KiteRaの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーグロースチームと一体になって狙っていただきます。

【具体的な業務内容】
・ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
・インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
・ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
・人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
・商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ
・カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
・契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務

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求人情報

応募時必須条件	【必須要件】・無形商材の法人営業の経験3年以上【歓迎要件】・SaaSやIT業界での営業経験・リードタイム半年以上の顧客折衝経験・個人でのターゲット企業選定からアポ獲得までの経験・ISからCSにいたるまで、幅広い業務に従事した経験
勤務地	東京都港区
勤務地詳細	東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階（変更の範囲）会社の定める場所
その他の休日休暇	■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇
福利厚生・諸手当	交通費支給,健康診断,社会保険完備
その他の福利厚生・諸手当	◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）
福利厚生・諸手当に関する補足情報	◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制）
始業時間	9:00:00
終業時間	18:00:00
勤務地・勤務時間について	■フレックスタイム制　　コアタイム　11:00～15:00 　標準労働時間　１日8時間　休憩時間　60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。
休暇制度	[年末年始休暇, 夏季休暇, GW休暇, 特別休暇, 慶弔休暇, 産休・育休, 有給休暇, リフレッシュ休暇]
受動喫煙防止対策	[禁煙]