【大阪府大阪市東淀川区】【コンサルティング営業（東京・大阪）】SaaS×歯科／3,000以上の医院に導入、解約率0.9%
- 企業名
- 株式会社ストランザ
- 住所
- 東京都港区新橋6-17-21住友不動産御成門駅前ビル3F
- 従業員数
- 51 ~ 100名
- 設立年
- 2013
- 上場区分
- 未上場
- PRポイント
- ■ストランザについて
歯科医院での予約や患者情報、治療画像等の管理を行うクラウドシステム「Apotool＆Box」の開発、営業、サポートを行う会社です。
患者様と歯科医院におけるコミュニケーションの活発化をお手伝いしています。
「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、
日本人の健康寿命伸長に貢献することを目指しています！
■募集背景
3,000件以上の歯科医院で活用される歯科×SaaSを自社開発して10年。
あらゆる産業においてDX化による業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、
当社サービスも勢いを増し、3年連続で前年比200％以上で急成長しています。
今後も更なる事業展開を目指し、営業組織強化のため、活躍してくださるメンバーを増員募集しています！
当社の営業として働く魅力は、なんといっても解約率0.9％、満足度98％の高品質なシステムを扱えること。
顧客の経営課題に対して包括的な支援が可能な、業界でも唯一無二の商材です。
- 仕事内容・この仕事のミッション
- ■職務概要
日本全国で、歯科医院の数がコンビニよりも多いことをご存知ですか？
約7万件ある歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、
医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。
■業務内容
①新規商談創出
・学会やセミナー、展示会等のイベントに参加してのリード獲得
・歯科ディーラーへアプローチしてサービス紹介
・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り
②リードの商談化やクロージング
・HPや既存顧客、ディーラー様からのご紹介で獲得したリードの商談化
・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案
※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7～8割
③その他
・HubSpotへの商談状況入力
・他部署連携や顧客からの問い合わせ対応
■商材の魅力
※担当製品：Apotool & Box for Dentist＞ https://apotool.jp/
◎業界をリードする歯科医師の先生方にご支持いただき、既に認知度か高い◎
◎顧客の経営課題を網羅的に解決◎
予約管理システムの他、診療情報の管理、経営状況の分析などが可能
◎ 画期的な取り組みを実施中 ◎
業界初のキャッシュレス決済搭載や、ITによる「歯科医院 ほぼ無人化計画」を推進中
◎ シンプルで使いやすいシステム ◎
ユーザー視点で使いやすさにとことんこだわったUIを実装
■業務のやりがい
◎顧客からのフィードバックを直接得られ、長期的な信頼関係を築ける
◎競合他社にはない、業界で唯一無二とも言える魅力的な商材を扱える
◎商談の創出〜クロージングまで一貫して行い、総合的な営業力を身につけられる
▼実際にいただくお声の一例
「”ササっとPay”に感動しております。患者様からも便利と好評です」
「WEB予約の設定が使いやすい！変更して良かったです」
「治療ごとにスタッフの割り当てが出来たり、患者様ごとによって担当者を紐づけることができるのは本当にすごい！！」
■入社後の研修
歯科やシステム営業が未経験の方は、営業同行・ロールプレイングを通じて独り立ちを目指します。
《研修内容例》
・1週目：商材・業界研修（座学） × 5日間
・2週目：歯科医院体験プログラム × 5日間
※提携の医院様で、システムを実際に利用し歯科助手や受付として業務を行います。
ユーザー体験を通して業界や商材理解を深めます。
・3週目以降〜最大6ヶ月：メンターの営業同行・ロープレ
《ロールプレイングの内容》
・トークスプリクトを用いたアポ取得
・商談 → 成約
・システムの導入サポート
・利用開始後のヒアリング
求人情報
| 応募時必須条件 | ・営業のご経験2年以上 ※法人個人の経験問わず ・ITツールに抵抗がない方 |
|---|---|
| 勤務地 | 大阪府大阪市東淀川区 |
| 勤務地詳細 | ※ご応募の際は、ご希望の勤務地をお知らせください。 【東京本社】 〒105-0004 東京都港区新橋６丁目１７−２１ 住友不動産御成門駅前ビル 3F 【大阪支社】 〒533-0033 大阪府大阪市東淀川区東中島1丁目17-18 新大阪ビル東館603号室 直行直帰のケースも多いですが、事務作業や打ち合わせ、研修等で商談や訪問以外の時間帯は出社しています。 |
| その他の休日休暇 | 完全週休2日制 原則土日祝休 ※土日に、歯科業界向けの展示会や学会、セミナーに参加してリード獲得等が発生することがあります ※振替休日又は代休制度有 |
| 福利厚生・諸手当 | 交通費支給,持株会制度,社会保険完備,退職金制度 |
| その他の福利厚生・諸手当 | ?企業型確定拠出型年金 ?従業員持株会 ?関東IT健康保険組合（宿泊補助、飲食補助等あり） ?厚生年金保険、雇用保険、労災保険完備 ?通勤手当（上限月30,000円/実費支給） |
| 福利厚生・諸手当に関する補足情報 | ・図書館制度：仕事関連書籍は、申請後に会社費用で図書館へ納品 ・フリードリンク制（ミネラルウォーター、コーヒー） |
| 始業時間 | 9:00:00 |
| 終業時間 | 18:00:00 |
| 勤務地・勤務時間について | ?所定労働時間8時間 ※時差出勤可能 10:00～19:00、11:00～20:00 ?休憩時間：60分 ?時間外労働有無：有 ※残業は通常20～30時間程度。セールスの場合、夜の商談や土日の学会セミナー対応が発生します |
| 給与情報に関する補足情報 | ?試用期間：3か月 ?年収4,008,000円～ 6,000,000円 ・月給：334,000円～500,000円 ・基本給： 271,427円～406,000円 ・固定残業手当：62,573円 ～94,000円 ※固定残業手当として30時間分のみなし残業代が月給に含まれます ※選考を通し、スキルやご経験に応じてオファー内容を決定します |
| 賞与回数 | 業績賞与 |
| 休暇制度 | [慶弔休暇, 有給休暇] |
| 受動喫煙防止対策 | [禁煙, 喫煙室あり] |
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